• دراسة المشروع المقترح.
• مسح ودراسة موقع التنفيذ.
• دراسة تنفيذ المشروع (كميات ، معدات).
• إعداد التقرير الزمني لتنفيذ المشروع.
• تخطيط الاحتياجات من موارد التنفيذ (نوع ، كميات).
• تقدير التكلفة لتنفيذ المشروع.
• دور البيانات التاريخية في إعداد مشروع العطاء.
• إعداد مخطط عطاء المشروع.
• التمهيد لإعداد العطاءات والجهة المسئولة عنها فنيا وماليا وقانونيا
• الاشتراطات الواجب مراعاتها عن الأعداد والتقدم بالعطاءات بمواصفات تجعلها صالحة للنظر من جميع النواحي الفنية والمالية والقانونية
• ما مدي الاعتداد بتعديل أسعار العطاء وهل ينصرف ذلك إلى العرض الفني ؟
• الأسعار النهائية والمتغيرة في المناقصة والممارسة وسبل التعامل معها في العطاءات التي تقدم في المناقصات الدولية .
• استيضاح ما غمض من أمور فنية من مقدمي العطاءات ببيانات أو مستندات ( النطاق / الضوابط) للجنة المختصة بالبت الفني .
• الحقوق والالتزامات في عقود الشراء والمسئولية العقدية في عقود الإنشاءات والتعاقد مع الاستشاري .
• تقييم العروض من منظور معايير المفاضلة والطرق .
• العطاء أو التعديل الذي يرسل بالفاكس من منظور الاعتداد من عد مه .
• الضوابط التي تحكم التعاقد.
• منظومة التفاوض
• مبادئ التفاوض الفعال.
• خصائص العملية التفاوضية.
• التفاوض كنظام متكامل.
• مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.
• مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.
• التخطيط للتفاوض
• خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.
• معايير اختيار المفاوض الفعال.
• التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟
• الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.
• تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.
• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض
• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
• ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة)
• مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.
• دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟
• إدارة الوقت في العملية التفاوضية.
• حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.
• التفاوض "المنهج والتطبيق"
• المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.
• سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)
• وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.
• اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.
• أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.
• إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.
• تقييم نتائج التفاوض.
• حالات وورش عملية وتطبيقية 
• تقييم وختام البرنامج التدريبي